企業が業績アップや売上アップのために努力すべきことは数多くありますが、集客力を高めるための効果的な広報活動もその一つです。その手法としてプレスリリースがあります。
新商品・新サービスを知ってもらうこと
企業が業績アップや売上アップのために努力すべきことは数多くあります。例えば以下のような取り組みもその一環と言えるでしょう。
- 福利厚生を充実させたり、健康管理やストレスチェックに力を入れる
- ボーナスを上げたりして従業員のモチベーションをアップさせる
- 時短勤務やフレックスタイム制や在宅勤務やフリーアドレス席などを積極的に導入して従業員が働きやすくて自由度が高く風通しの良い職場環境を作る
- 専門外の作業は全てアウトソーシング化させてコア業務に専念し生産性をと業務効率を向上させる
- 無駄を省いてコストを削減する、など
集客力を高めるための効果的な宣伝活動もその一つです。どんなに良い商品・サービスを提供しても、知ってもらわなければ利用してもらえません。
広報活動
新商品発売や新サービス提供のタイミングで行うべき広報活動は幾つかあります。
- 感動的なストーリーやキャッチーな音楽、印象的なキャストなどの要素を詰め込んだテレビCMや動画広告を作成して流す
- 検索エンジンにひっかかるようにSEO対策を講じたり、インフルエンサーの力を借りて消費者の目にとまりやすくする
- サンプリングやイベント開催など、物理的なアプローチで消費者の購買意欲を刺激する、など
プレスリリースも集客につながる広報活動です。
プレスリリース
プレスリリースとは、新商品発売や新サービスの提供、または商売で知ってもらいたい情報を、ニュースに取り上げてもらうべく、メディアに向けて文書や資料を発信することです。メディアがニュースの素材として興味をもってもらえる（使いやすい）ように作成することがポイントです。
作成のセオリー（フォーマット）はありますが、それは別の機会に。
作成したプレスリリースは、接点のあるメディアへ送付するほか、記者クラブへの投げ込みやプレスリリース配信代行サービスを利用する、などがあります。配信代行サービスでは何十社という単位で配信してくれるので、メディアへの接点がない場合は利用することも一案です。
また、地域の新聞社やテレビ局をピックアップして、ホームページなどで郵送先やメールアドレスを確認、そこに向けて送付することも考えられます。
プレスリリースの効果
プレスリリースのノウハウを知って積極的に取り入れれば、その他の宣伝活動とは少し違うことがわかるはずです。テレビCMや雑誌広告などで宣伝するとなると膨大な費用がかかりますが、プレスリリースの場合はニュースとして媒体に取り上げられるというシステムであるため、費用がかかりません。また、広告ではありませんので、客観的な視点で報道や記事になります。そのため取り上げられた内容が社会的な信用を得ることにもつながります。ただし、メディアに取り上げてもらうためには、メディアに向けて「伝える力」が大切です。
興味を持ったメディアがより詳しい情報を求めて、問い合わせという手段以外に、ネットで情報収集することがあります。自社ホームページやSNSなどでの情報発信きちっと行いましょう。
まとめ
ニュースの内容、取り上げるかどうかはメディア側が決めるので、企業側が決めることは出来ません。しかし、プレスリリースを通じて、新商品・新サービス開発への経緯や、想い・魅力を伝え、メディアに何らかの影響を与えることは可能です。
商品やサービスのメインターゲットが明確である場合は、それに近いユーザーを数多く抱えているメディアに取り扱ってもらえるかどうかが「より知ってもらえる」ための重要な鍵となります。知名度が高いメディアに取り上げてもらうことは信用にもつながり、集客力アップが見込めます。
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